Анита Кастелар прави своето пътуване в индустрията за играчки като лицензодател и собственик на бизнес. В продължение на много години Анита изгради успешна кариера в областта на лицензирането, превръщайки се в ключов играч в свързването на обичани интелектуални собствености (IP) с производители и потребители. Чрез своя консултантски бизнес, FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, Анита превърна безброй марки в известни имена, работейки заедно с големи компании като Disney, Lucas Films и Hasbro. Този казус ще изследва стратегиите, прозренията и експертния опит, които Анита е придобила, за да бъде открояваща се фигура в индустрията за лицензиране на играчки.
Запознайте се с Анита Кастелар
Анита е основател и главен изпълнителен директор на своята компания FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, която е специализирана в лицензирането и развлеченията. Анита и нейната компания функционират като брокерска агенция, където биха работили или с лицензодателя, или с лицензополучателя. Те помагат при изготвянето на сделки между двамата или от името на всеки един, в зависимост от ситуацията. В зависимост от желанията на клиента, те трябва да го обсъдят, да преработят тази визия и след това да кажат, добре, ето какво можем да направим за вас и вашия бизнес. Използвайки информация като специфични набори от умения на всяка страна и предоставен списък с желания, наред с други финансови предложения, Анита сключва сделка между двете, създавайки по-силна компания.
Как се появи "FanGirl Consulting and Brand Management, LLC"?
Пътуването на Анита в индустрията на играчките започва с дипломата й по бизнес мениджмънт, съсредоточена върху международния бизнес, от Canisius College в Бъфало, Ню Йорк. След като завършва обучението си, тя започва работа в тематичните паркове на Дисни, където бързо напредва в йерархията. По време на престоя си в Disney тя се потопи в развлекателната индустрия и индустрията на играчките, използвайки огромните ресурси на компанията, включително производители, дизайнери и разработчици на продукти, за да научи тънкостите на разработването на продукти и разказването на истории.
През 2009 г. Анита преминава към работа с Hasbro и Lucasfilm, където задълбочава разбирането си за маркетинговата страна на индустрията. В Lucasfilm тя пое ролята на лицензионен мениджър за твърди линии, фокусирайки се върху лицензирането и играейки ключова роля по време на придобиването на Lucasfilm от Disney. След пет години в Lucasfilm, Анита се завърна в тематичните паркове на Disney, където допринесе за стоките и продуктовите стратегии, като допълнително усъвършенства своя опит в индустрията.
След близо десетилетие работа с филми на Дисни и Лукас, тя се запита какво следва? Анита вече беше работила по толкова много проекти и имаше богат опит в индустрията, така че когато се стигна до това, съпругът й дойде с идеята тя да създаде своя лицензионна агенция, като се има предвид, че тя вече има опита и купчината професионални контакти на свое разположение. Анита е поддържала близки отношения с бивши лицензополучатели от Lucasfilm. Те често дори биха потърсили нейния съвет за предоговаряне на лицензи или разрешаване на проблеми, подчертавайки нейното продължаващо влияние и доверието, което е изградила в индустрията. Нейните разнообразни контакти в индустрията, натрупани през годините, осигуриха солидна основа за това ново начинание.
Анита работи като брокер чрез своята компания FanGirl Consulting and Brand Management, LLC. Нейната агенция предлага гъвкав подход, като работи или със собственици на марки (лицензодатели), или с производители (лицензианти), а понякога и с двете. Нейната роля включва посредничество при сделки и улесняване на успешни партньорства, използвайки своите обширни набори от умения и знания в индустрията. Когато работи с клиентите си, тя си сътрудничи тясно с тях, за да разбере целите им и да усъвършенства визията им.
Как Анита Кастелар обработва своите лицензионни сделки?
Когато производител се стреми да си партнира с добре-известна или съвместима марка, навигирането в лицензионния пейзаж може да бъде предизвикателство. Това е мястото, където Анита Кастелар и нейната агенция влизат в игра, действайки като посредник между лицензодателя (собственика на марката) и лицензополучателя (производителя).
Анита започва, като провежда-задълбочена консултация с производителя (лицензополучателя), за да разбере техните цели, визия и специфични нужди за партньорството. Тя използва тази информация, за да насочи производителя към избрана марка (лицензодателя), използвайки уводна колода. Ако избраната марка е в идеята и харесва това, което производителят предлага, Анита обикновено организира предварителна среща със собственика на марката (лицензодателя), за да представи своя клиент, производителя. След това първоначално представяне производителят (лицензополучателят) и собственикът на марката (лицензодателят) ще участват в допълнителни дискусии, за да финализират лицензионното споразумение.
Основната цел на Анита и нейната агенция е да улеснят гладкото и успешно партньорство, осигурявайки най-бързия път към „да“ и безпроблемно сътрудничество между собственика на марката и производителя.
Какви са често срещаните грешки при избора на лиценз за марка?
Анита посочва много от клопките, когато става въпрос за лицензиране. Едно от които е да се уверите, че марката си заслужава лицензирането. Когато производителите търсят марка за лицензиране, те трябва да разгледат данните, които могат да подкрепят риска, който ще поемат чрез лицензиране. Те трябва да разгледат данни, като например дали марката има достатъчно голям брой последователи. Има ли търсене за техен продукт или нов? Какви са демографските данни на клиентите? Могат ли клиентите да си позволят продукт на дадена марка? Това са всички често срещани въпроси, които се пренебрегват, когато става въпрос за избор на марка за лицензиране.
Друг важен аспект на лицензирането е да се гарантира, че естетиката на производителя и марката съвпада, защото производителите трябва да съчетаят целите си за своя бизнес с марките, с които се свързват. Много пъти е виждала производители да си партнират с марки, които не отговарят на тяхната естетика и това просто се сблъсква с други марки, с които работят. когато производителите пренебрегват този аспект, те губят ресурси, за да се опитат правилно да вместят тази марка в своята компания. '
Скритите разходи също трябва да бъдат отчетени, не само в паричен смисъл, но и в ресурсите. Един от най-пренебрегваните аспекти са скритите разходи, свързани с броя на служителите и търсенето. Анита дава примери, че лицензодателите често изискват редовни актуализации, като тримесечни прогнози и отчети за разположение на дребно. Това означава, че имате нужда от екипна структура, която отразява тази на лицензодателя, със специални роли за управление на бизнеса и продуктите, за да се справите ефективно с комуникацията, одобренията и потенциалните ревизии.
Друг скрит разход е тестването на продукта, особено когато става дума за детски продукти. Лицензодателите може да изискват специфични тестове, преди продуктите да могат да бъдат изпратени, и тези тестове трябва да се провеждат в одобрени лаборатории, което допълнително увеличава разходите. Неотчитането на тези разходи за тестване може значително да повлияе на рентабилността на продукта.
Освен това, когато се опитвате да се разклоните за лицензиране, Castellar се застъпва за идеята да работите с хора, които са на подобно ниво като вас, например, ако сте производител и знаете, че може да нямате средства или съоръжения за голям IP, трябва просто да започнете с по-малки IP адреси. „Започнете с малко, за да станете голям“ ~ Анита Кастелар
Съвети и опит от Анита Кастелар
Веднъж шефът й казал на Анита Кастелър да изложи продукта си на опасност да бъде купен, така че непрекъснато да разказва на хората за него, какво представлява и къде могат да го намерят. Урокът, който й преподаде, беше да разгласи имената на своите продукти/услуги, за да могат да циркулират на пазара.
Да се възползвате от социалните медии като средство за маркетинг. Социалните медии само увеличават трафика на тези сайтове е огромен и ако можете да получите реклами или дори партньорства с влиятелни хора, това е маркетингова стратегия, която може да донесе много трафик на вашия бизнес.
